2019年全屋智能家居經銷商盈利模式分享
隨著物聯網、人工智能等技術的快速發展,全球智能家居市場呈現出巨大前景,根據美國Statista的預計,2021年全球智能家居市場規模將達793億美元?!?019中國智能家居發展白皮書》內容顯示,2018年中國的智能家居市場規模位居全球第二,達到65.32億美元。
一、2019年智能家居市場發展基礎
(一)2019年是全屋智能家居發展元年。
2019年可以說是智能家居行業發展的最好時代,2019年,“新世界”依舊猛烈地撞擊“舊世界”,而我們恰好身處新舊世界交替的夾縫里,從以下《2018年中國智能家居行業發展歷程》分析看來,2017年、2018年AI智能語音音響的爆紅,為萬物互聯的全屋智能家居時代到來打下了堅實的基礎,互聯網巨頭公司紛紛搶占智能家居入口,培養消費者的認知和提高了消費者的接受度。
以90、00后消費群體突起,懶人經濟盛行,所謂懶人經濟,即為能坐著絕不站著,能用手機搞定絕不外出打的,能不動嘴絕不動手。例如,電動窗簾可以遠程控制,非常適合“懶人”,尤其在冬天,起床模式很實用。冬天夜里,很多人淪為“開燈關燈困難戶”,而語音控制,手機APP控制和情景面板控制燈光就非常的實用。樣板間中展示電動窗簾,給人帶來的視覺沖擊感比較強,比較容易打動用戶。智能開關與觸控式的場景面板也非常的實用,比較能打動消費者。作為行業的從業者,最想說的一句話是:“我們堅守智能家居的原因,因為堅信它可以改變人類的生活習慣!”
二、當前智能家居行業現狀分析
但是智能家居市場發展勢頭如此之好,但其存在的痛點也不容忽視。產品上,系統級產品推廣舉步維艱,缺乏單品爆款品類;供應鏈不成熟,品牌認知度差;產品之間的互通性不足;產品場景營銷體驗不足,缺乏售前可復制方案設計。服務上,傳統的服務模式不能主動根據故障信息預約服務;安裝服務品類缺乏專業服務,服務體系覆蓋不健全。技術上,存在通信協議標準不統一的問題。用戶方面,交互體驗冗雜,用戶教育認知度碎片化。
據《2019中國智能家居發展白皮書》調查數據描述的全屋智能用戶畫像發現,最受消費者喜愛的的智能產品分別為智能門鎖、智能音箱、智能開關,而對于100平方米左右的住宅,預算在三萬元以內是可以接受的,用戶更看重實用性、品牌、口碑、售后服務,年輕用戶嘗鮮APP控制、語音控制、家居環境、物業聯動等功能。
《2019中國智能家居發展白皮書》調研分析,智能開關面板是目前實現家庭智能化控制的最佳入口和交互終端。智能面板擁有分布廣泛;使用高頻;操控方便;成本可控等優勢。智能開關面板具備智能照明、安防監控、健康環境、能源管理、影音娛樂等功能,多場景式智能組合,成為解決用戶痛點、彌補系統短板的關鍵一步。
(二)大家居集成時代
智能家居的交集面正在擴散,設備企業越來越多與互聯網平臺方、房地產開發商、運營商、裝飾裝修、建材家居、酒店產生更多的交集,這些新聯接都有共同的屬性——圍繞人們的生活,圍繞人類的生活服務,通過智能軟硬件構筑新的生活方式,這是智能家居的使命,也是當下多交集的根源。
眾多交集的化學反應,誕生出更多基于云的線上與線下的服務,這是階段性的成果,也預示著未來的多元化交互時代,智能服務正在通過不同的交集面,通過不同的場景方式打包服務于用戶,將曾經較為碎片化的場景,通過人每天不同的生活緯度空間,構筑廣泛的場景矩陣。
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